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亚洲文明新视野 | 小银针奏响中印文明交流新乐章

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(3)产品综合竞争能力较强购买到物美价廉、性价比高的商品往往是大多数消费者最普遍的想法。饥饿营销在实现前要对市场容量进行充分的调查与了解,充分了解需求大小,有多少人对此产品感兴趣,有购买需求。 1、什么是饥饿营销?“饥饿营销”,是指商品提供者造成产品人为地短缺,吊足消费者的胃口,让其购买欲望达到极点,以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”,维持商品较高售价和利润率的目的。关键点在于产品对消费者的吸引力,以及如何让消费者感受到供不应求的紧迫感。

为了在激烈的竞争中立于不败之地,企业就应该货源充足,每出现一位消费者就直接促成其购买行为。如果只是一味地吊起消费者的胃口,会使一部分消费者失去耐心,给其他竞争者有可趁之机。

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而消费者一旦开始对某种商品进行抢购,所有以前理智的购买心理都会消失,此时企业及时使用“饥饿营销”,也会为其带来无法预料的效果。所以在这种情况下,就不应该使用“饥饿营销”这种策略(这也是小米现在饥饿营销行不通的一个原因)。

为什么小米的饥饿营销有那么多人买单?本期就以小米为来说说饥饿营销背后的动机。在中国这是亘古未有的手机销售记录,而且是由一个刚成立两年多的手机公司做到的。因此企业营销人员必须密切关注市场环境的变化,尤其是竞争对手的营销策略的变化,以及由此引发的消费者的购买心理和购买行为可能的变化,提高企业的快速反应能力,制定切实可行的营销方案。另一方面消费者的购买需求也在不断发生变化,消费者购买行为的关键性因素也会发生不规则的变动,导致消费者发生感情转移,购买冲动发生转向。因为即使企业供货不足,消费者也不会转而消费其他产品,只能加剧消费者占有这种商品的欲望。(2)灵活应对市场一方面市场是瞬息万变的,随着竞争的加剧,强劲的竞争对手也许能够提供更先进的产品和更优质的服务,企业在实施饥饿营销的时候要密切关注竞争对手的动向,只有知己知彼才能百战不殆。

 3、小米手机的饥饿营销2012年8月23日上午10点,小米手机1S首轮开放购买正式开始,官方给出的公告显示,20万台小米1S已经在29分36秒内被全部抢完,截止2012年10月10号,小米总销量超过500万台。相反,如果企业细分市场内没有竞争,或竞争程度较低,市场状况为卖方市场时,这时企业处于主动地位,就可以采用“饥饿营销”策略。

说起喜欢用饥饿营销的品牌,很多伙伴第一想到的就是小米,虽然小米的饥饿营销随着竞品的迭出而大失效果,但依然让人忘不了小米曾经的疯狂。 2、饥饿营销的实施条件(1)市场竞争不充分如果企业细分市场内竞争激烈,应用“饥饿营销”就有难度。

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